Gestión Comercial de Corrugado Fecha: Jueves 10 y Jueves 17 de Octubre de 2024 Horario: 14:00 a 17:00 hs. – Dos Jornadas Modalidad a Distancia Dirigido: Titulares y personal con competencias gerenciales, Gerentes y Directores comerciales, responsables de Ventas y personal involucrado en los aspectos comerciales. Objetivos:Brindar los elementos fundamentales que hacen a la comercialización de una empresa corrugadora. Pudiendo realizar un análisis del contexto competitivo, así como de los aspectos que hacen a la organización, gestión y planificación de la estrategia comercial. Temario: MERCADO Y POSICIONAMIENTO Características del mercado Análisis de la oferta y la demanda Análisis de la competencia Sistema de Precios. Aspectos principales que forman los precios en los mercados Canales de distribución y logística comercial CLIENTE Y USUARIOS Concepto del consumidor y comprador Motivos comunes de compra. Tipos de venta El cliente fiel. Mecanismos de fidelización Competencia por nicho y segmentos ESTRUCTURA COMERCIAL Organización del área comercial. Diseño de la fuerza de ventas: asignación y manejo de clientes por zona geográfica o por tipo de producto Perfiles y capacitación de los vendedores Cómo generar un asesor comercial PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN Fijación de objetivos de venta por cliente / vendedor Análisis y Control de Gestión de Ventas Administración de la cartera de clientes ESTRATEGIA COMERCIAL Característica competitiva y contextual de la empresa Ventajas y desventajas competitivas Planificación: Enfoque Estratégica y Táctica comercial Programa Completo: Ver Capacitador: Lic. Javier Regis: Licenciado en Comercialización (UAI – Universidad Abierta Interamericana). Cuenta con una dilatada carrera comercial como como Gerente Comercial de algunas de las más relevantes empresas corrugadoras de la Argentina. Actualmente se desempeña como Gerente General en una consultora internaciones especializada en Gestión Empresarial e Inversiones. Valor: Socios CAFCCo: ARS $ 52.000,00 (cincuenta y dos mil pesos) Empresas No Asociadas: ARS $ 66.500,00 (sesenta y seis mil quinientos pesos) Empresas y/o Residentes en el exterior: USD 100,00 (cien dólares estadounidenses) Incluye: Material de capacitación y certificados de asistencia para los participantes. Promoción por grupo por empresa: Descuento del 50% en la cuarta vacante. Medios de Pago:Transferencia bancaria. Deposito en cuenta; pago en cheque o efectivo. Tarjeta de Crédito (Visa/MasterCard). Cancelación previa o hasta el día del curso. Inscripción de participantes: Por favor complete el formulario de inscripción por persona. Nosotros nos pondremos en contacto con usted a la brevedad. Enviar Programa de capacitación organizado por: CAFCCo – Cámara Argentina de Fabricantes de Cartón Corrugado septiembre 27, 2024 by WestWeb 0 comments 911 viewson Capacitación, Eventos Compartir la entrada Facebook Twitter Google plus Pinterest Linkedin Mail this article Print this article Tags: Diplomatura ebn Cartón Corrugado, Gestión Comercial, Programa de Formación