Gestión Comercial de Corrugado

Fecha: Jueves 19 y Jueves 26 de Octubre de 2023

Horario: 14:00 a 17:00 hs. – Dos Jornadas

Modalidad a Distancia

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Dirigido:

Titulares y personal con competencias gerenciales, Gerentes y Directores comerciales, responsables de Ventas y personal involucrado en los aspectos comerciales.

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Objetivos:
Brindar los elementos fundamentales que hacen a la comercialización de una empresa corrugadora. Pudiendo realizar un análisis del contexto competitivo, así como de los aspectos que hacen a la organización, gestión y planificación de la estrategia comercial.

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Temario:

MERCADO Y POSICIONAMIENTO

• Características del mercado
• Análisis de la oferta y la demanda
• Análisis de la competencia
• Sistema de Precios.
• Aspectos principales que forman los precios en los mercados
• Canales de distribución y logística comercial

CLIENTE Y USUARIOS

• Concepto del consumidor y comprador
• Motivos comunes de compra. Tipos de venta
• El cliente fiel. Mecanismos de fidelización
• Competencia por nicho y segmentos

ESTRUCTURA COMERCIAL

• Organización del área comercial.
• Diseño de la fuerza de ventas: asignación y manejo de clientes por zona geográfica o por tipo de producto
• Perfiles y capacitación de los vendedores
• Cómo generar un asesor comercial

PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN

• Fijación de objetivos de venta por cliente / vendedor
• Análisis y Control de Gestión de Ventas
• Administración de la cartera de clientes

ESTRATEGIA COMERCIAL

• Característica competitiva y contextual de la empresa
• Ventajas y desventajas competitivas
• Planificación: Enfoque Estratégica y Táctica comercial

Programa Completo: Ver

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Capacitador:

Lic. Javier Regis:

Licenciado en Comercialización (UAI – Universidad Abierta Interamericana).
Cuenta con una dilatada carrera comercial como como Gerente Comercial de algunas de las más relevantes empresas corrugadoras de la Argentina. Actualmente se desempeña como Gerente General en una consultora internaciones especializada en Gestión Empresarial e Inversiones.

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Valor:

Socios CAFCCo: ARS $ 45.000,00 (cuarenta y cinco mil pesos)

Empresas No Asociadas: ARS $ 58.000,00 (cincuenta y ocho mil pesos)

Empresas y/o Residentes en el exterior: USD 100,00 (cien dólares estadounidenses)

Incluye: Material de capacitación y certificados de asistencia para los participantes.

Promoción por grupo por empresa: Descuento del 50% en la cuarta vacante.

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Medios de Pago:
Transferencia bancaria. Deposito en cuenta; pago en cheque o efectivo. Tarjeta de Crédito (Visa/MasterCard). Cancelación previa o hasta el día del curso.

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Inscripción de participantes:

Por favor complete el formulario de inscripción por persona. Nosotros nos pondremos en contacto con usted a la brevedad.

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Programa de capacitación organizado por:

CAFCCo – Cámara Argentina de Fabricantes de Cartón Corrugado