Gestión Comercial de Corrugado

Fecha: Jueves 1º y Jueves 8 de Octubre de 2026

Horario: 14:00 a 17:00 hs. – Dos Jornadas

Modalidad a Distancia

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Dirigido:

Titulares y personal con competencias gerenciales, Gerentes y Directores comerciales, responsables de Ventas y personal involucrado en los aspectos comerciales.

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Objetivos:
Brindar los elementos fundamentales que hacen a la comercialización de una empresa corrugadora. Pudiendo realizar un análisis del contexto competitivo, así como de los aspectos que hacen a la organización, gestión y planificación de la estrategia comercial.

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Temario:

MERCADO Y POSICIONAMIENTO

• Características del mercado
• Análisis de la oferta y la demanda
• Análisis de la competencia
• Sistema de Precios.
• Aspectos principales que forman los precios en los mercados
• Canales de distribución y logística comercial

 

CLIENTE Y USUARIOS

• Concepto del consumidor y comprador
• Motivos comunes de compra. Tipos de venta
• El cliente fiel. Mecanismos de fidelización
• Competencia por nicho y segmentos

 

ESTRUCTURA COMERCIAL

• Organización del área comercial.
• Diseño de la fuerza de ventas: asignación y manejo de clientes por zona geográfica o por tipo de producto
• Perfiles y capacitación de los vendedores
• Cómo generar un asesor comercial

 

PLANIFICACIÓN Y GESTIÓN

• Fijación de objetivos de venta por cliente / vendedor
• Análisis y Control de Gestión de Ventas
• Administración de la cartera de clientes

 

ESTRATEGIA COMERCIAL

• Característica competitiva y contextual de la empresa
• Ventajas y desventajas competitivas
• Planificación: Enfoque Estratégica y Táctica comercial

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Programa Completo: Ver

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Capacitador:

Lic. Guillermo Tiscornia:

Licenciado en Administración (Universidad de Buenos Aires) y Máster en Administración con orientación en Administración Estratégica (Universidad de Belgrano).

Cuenta con más de 25 años de trayectoria gerencial en empresas industriales, 20 de ellos en la industria del cartón corrugado. Se desempeñó en distintas posiciones en Smurfit Kappa Argentina y como Gerente Comercial de Maxipack S.A.

Actualmente es consultor en estrategia comercial para empresas de cajas de cartón corrugado, microcorrugado y etiquetas.

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Valor:

Socios CAFCCo: AR$ 130.000,00 (ciento treinta mil pesos)

Empresas No Asociadas: AR$ 170.000,00 (ciento setenta mil pesos)

Empresas y/o Residentes en el exterior: USD 150,00 (ciento cincuenta dólares estadounidenses)

Incluye: Material de capacitación y certificados de asistencia para los participantes.

Promoción por grupo por empresa: Descuento del 50% en la cuarta vacante.

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Medios de Pago:
Transferencia bancaria. Deposito en cuenta; pago en cheque o efectivo. Tarjeta de Crédito (Visa/MasterCard). Cancelación previa o hasta el día del curso.

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Inscripción de participantes:

Por favor complete el formulario de inscripción por persona. Nosotros nos pondremos en contacto con usted a la brevedad.

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Programa de capacitación organizado por:

CAFCCo – Cámara Argentina de Fabricantes de Cartón Corrugado